E-ticaretin Yol Haritası- Nasıl Başarılı Bir E-Ticaret İşi Kurulur ?

Günümüzdeki şartlarda zaman hızla değişiyor. Daha fazla insan kendi işinin patronu olmak ve kendi geleceğini kontrol altına almak istiyor. İnternet, bu hedefe ulaşmayı her zamankinden daha erişilebilir kılıyor ve e-ticaret, başarıya giden heyecan verici bir yol sunuyor.
Ancak, gerçekten gelir elde edebilecek bir e-ticaret işini nasıl başlatacağınızı tam olarak bilmek son derece zor olabilir. Çok fazla bilgi ve e-ticaretle ilgili birçok terim arasında kaybolmak, kendi e-ticaret iş planınızı oluştururken kaynaklarınızı önceliklendirmek adına bir eylem planı yapmayı gerektirir.
Bu rehber, e-ticaret pazarlaması gibi konularda sade ve dürüst bir yaklaşım sunar ve ürün kaynakları ile ilgili ipuçları sunar. Ayrıca, başarılı bir çevrimiçi mağaza başlatmayı düşünenler için esaslı diğer ipuçlarını da içerir.
Bu konuları blogumuzda detaylı bir şekilde ele aldık, ancak bu yazı, bir e-ticaret işini başlatmak ve başarılı kılmak için ihtiyacınız olan her şeyi özetler. Lafı daha fazla uzatmadan, hemen başlayalım.

Nasıl Başarılı Bir E-ticaret İşi Kurulur

E-ticaret işi nasıl kurulur sorulduğunda, aşağıdaki faktörler akla gelebilir:
Harika bir web sitesi tasarımı, üstün müşteri destek hizmeti, yüksek kaliteli ürün görseli, benzersiz satış teklifi..  Bunların hepsi doğru, bu düşünce süreci mantıklıdır. Başarılı olmak için mükemmel müşteri destek hizmeti sağlamalısınız. İnsanların sizden alışveriş yapmasını istiyorsanız çekici ve güvenilir bir web sitesine ihtiyacınız var.
Ancak unutmayın ki, bir e-ticaret işini harika yapan şey, bu faktörlerin bir araya gelerek çalışmasıdır. Bu faktörler, bir e-ticaret mağazasını 1'den 10'a çıkaran şeydir, 0'dan 1'e çıkaran değil.
Bu durumu ilk kez girişimcilerde sıkça görüyoruz - en önemli şeyleri gözden kaçırabilirler ve mükemmel bir mağaza yapma günlerini sadece bir ay sonra kapatma noktasına gelebilirler. Mağazanızı gerçekten güçlendiren şey satışlardır ve bu durum e-ticaret iş planınızın merkezinde olmalıdır.
E-ticaret pazarlama yoluyla mağazanıza trafik çekme çabaları satışları getirecek ve satışlar size daha fazla trafik getirecektir. Aynı şekilde, sitenizde alışveriş yapanlara mükemmel müşteri destek hizmeti sağlamadan ve markanızın benzersiz sesini belirlemeden önce satış yapmanız gerekiyor.

E-ticarete Nasıl Başlanır: 

Bir E-ticaret Mağaza Başlatmanın Adımları 
Yeni e-ticaret işinize büyük fikirlerle başlamak harika olsa da, önce en pratik adımlara odaklanmanızı öneririz.
İlk olarak, ürünlerinizi satmak için gerçekten iyi bir e-ticaret altyapısına ihtiyacınız var. 
Weeyn 30’dan fazla tema seçeneklerinden biri bu amaca mükemmel bir şekilde hizmet eder.
LinkedIn'in kurucu ortağı Reid Hoffman'ın ünlü sözlerini hatırlayın: "Eğer ürününüzün ilk sürümünden utanmıyorsanız, çok geç başlamışsınızdır."
Bu sözler, e-ticaret işleri için de geçerlidir. Anahtar, hızlı bir şekilde başlatmak ve e-ticaret pazarlaması aracılığıyla satış yapma yollarını düşünmeye başlamaktır. Bu sonunda diğer şeyleri geliştirme fırsatları doğuracaktır.
Ve bir kere e-ticaret işinize başladığınızda, tüm doğru adımları attığınızdan emin olmak için bu kullanışlı kontrol listesini kullanın:
1.    E-ticaret Ürünleri Bulma 
E-ticaret dünyasına tamamen yeniyseniz, muhtemelen tam olarak ne satmanız gerektiğini merak ediyorsunuzdur. Aslında, kendi e-ticaret işlerine başlamada büyük bir sebep olan şeylerden biri de budur.
Gerçekte trend olan veya Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi popüler e-ticaret sitelerinde veya mağazalarda kolayca bulunmayan bir dizi ürün veya tek bir öğe belirlemekte stratejik olmalısınız.
Bu nedenle, kitaplar veya mücevher gibi genel ürünleri satma yolunu seçmek muhtemelen bir çıkmaza yol açacaktır. Bu talepleri karşılayan çok sayıda büyük oyuncu zaten var.
Bunun yerine, belirli bir kitleye hitap eden daha spesifik ürünleri tercih etmek isteyeceksiniz. Mağazanızda satmak istediğiniz potansiyel ürünleri içeren bir liste yapmayı öneririz. Sizin, arkadaşlarınızın, iş arkadaşlarınızın veya ailenizin ilgisini çekebilecek şeyleri düşünün. Ayrıca, satmak istediğiniz ürünler konusunda daha fazla bilgi almak için Pinterest, Etsy veya hatta Instagram gibi sosyal satış sitelerini keşfedin.
Gerçekten her yerde ilham bulabilirsiniz ve ürün fikirlerinizin iyi olup olmadığını Google Trends'te aratarak her zaman doğrulama yapabilirsiniz.

Ürünlerinizi Nasıl Temin Edeceksiniz?
Bu noktada, ürünlerinizi tam olarak nasıl temin edeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz, işte bu noktada dropshipping, e-ticaret iş planınız için uygun bir seçenek olarak devreye girebilir.
Dropshipping, girişimciler arasında giderek daha popüler hale gelen bir iş modelidir çünkü önemli ölçüde daha düşük başlangıç yatırım maliyetlerine sahiptir ve genellikle sizin tarafınızdan tedarikçi bulma ve envanteri kendiniz stoklama gibi daha geleneksel e-ticaret iş modellerine göre daha düşük riskli bir alternatiftir.
Nasıl çalıştığını düşünün: dropshipping platformunda Alibaba gibi birçok uygulama ile satmak istediğiniz ürünlerin tedarikçilerini bulursunuz ve ardından bu ürünleri mağazanıza ithal edersiniz. Bir müşteri bu ürünlerden birini satın aldığında, olağanüstü tedarikçilerimizden birine siparişi verirsiniz ve onlar ürünü doğrudan müşteriye gönderirler. Bu şekilde malzeme ile uğraşmanıza gerek kalmaz ve ürünleri daha kolay bir şekilde güncel trendlere göre değiştirebilirsiniz.
Alibaba gibi uygulamalar birçok süreci sizin için otomatikleştirir. Bu sayede işinizi ölçeklendirmenize yardımcı olacak şeylere odaklanmak için daha fazla zamanınız olur, örneğin harika bir e-ticaret pazarlama stratejisi oluşturmak gibi. 

2. Diğer Online İşletmeleri Araştırma
Araştırma, e-ticaret mağazanızın başarısı için esastır. Ürünlerinizi seçtikten sonra rakiplerinizi ve yaptıklarını inceleyin. Rakip analizi yaparken dikkat etmeniz gereken birkaç şey şunlardır:
İş modeli nedir? 
Birden çok ürün mü satıyorlar yoksa sadece bir ürün mü? 
Hangi sosyal medya kanallarını kullanıyorlar? 
Hedef kitlesi kim? 
Nasıl satış yapmaya çalışıyorlar? (örneğin, ücretli sosyal medya, PPC, SEO, e-posta vb.) 
Rakip analizi, daha iyi satılacak ürünleri belirlemenize ve çevrimiçi bir işi nasıl başlatacağınız konusunda harika bir anlayış kazanmanıza yol açabilir. Ayrıca, girişimcilerin ürün seçimi konusunda sıkça yaptığı dropshipping hatalarından kaçınmanıza yardımcı olabilir.

3.Çevrimiçi Mağazanızı Oluşturma 
Ürünlerinizi seçtiyseniz ve rakip araştırmanızı tamamladıysanız, sıradaki adım mağazanızı oluşturmaktır. Weeyn e-ticaret altyapısı ile dakikalar içinde e-ticaret mağazanızı açın. Weeyn, başlamak için birçok temaya ve kodlama girişine ihtiyaç duymayan kullanımı kolay bir çevrimiçi e-ticaret mağaza oluşturucuya sahiptir.
E-ticaret mağazanızı oluştururken, hedef kitlenize uygun bir tema seçin ve başarı vizyonunuzu yansıtan fiyatlar belirleyin. E-ticaret işinize akılda kalıcı bir isim seçmek, insanların sizi hatırlamasını sağlayacaktır. Bu durum, logosunun da aynı şekilde renkli veya yaratıcı olmasına uygundur.
Websitesi sipariş almaya hazır olduğunda, sürecin müşteri için sorunsuz olduğundan emin olmak için kendiniz bir test siparişi denemeyi unutmayın. Çevrimiçi bir şey satın almak için gereken ek adımları azaltın ve sadece ödeme işlemi için gerekli bilgileri isteyin.

4. E-ticaret İşletmenizi Tanıtma 
Mağazanızı başlattıktan sonra, e-ticaret pazarlamasına yüzde 110 odaklanın. 
Diğer her şeyi, trafik oluşturabileceğinize ve potansiyel müşterilere ulaşabileceğinize emin olduktan sonra bekletin.
E-ticaret pazarlamasının sırrı, ürünleriniz için doğru kanalı bulmak ve ardından bir yeni müşteri getirmenin maliyetinin bir satıştan elde ettiğiniz gelirden daha az olana kadar pazarlama stratejinizi mükemmelleştirmektir.
Her gün kazandığınızdan daha az harcadığınız sonsuz bir döngü hedeflemek istersiniz. İşe ücretsiz pazarlama kanallarında işletmenizi tanıtarak başlayın, ardından biraz farkındalık yarattıktan sonra ücretli kanallara geçin.
Ayrıca, tüm karlarınızı reklamlarınıza yeniden yatırdığınızdan emin olun. Bu, kazancınızın tamamını cebe atmanız gereken bir dönem değildir. E-ticaret pazarlamasına harcanan para ile kazanılan kar arasındaki ilişkiyi gözlemleyerek reklam ROI'nizi haftada en az iki kez kontrol ederek yakından takip edin. İdeal olarak, bunu günlük yapın.
Bir başka ipucu da, pazarlama giderlerinizi düzenli olarak karşılayacak yüksek kar marjına sahip ürünleri satmaktır. Çünkü e-ticaret pazarlaması çok para gerektirebilir, ürünlerinizi iyi fiyatlandırdığınızdan emin olun. 100 liralık bir yatırım size en az 120 liralık bir satış getirmelidir, böylece reklam için tekrar kullanabilirsiniz.
Harika bir e-ticaret iş planı bir miktar yatırım gerektirir. Reklam taktiklerinize para koymak sonunda satışa dönüşmelidir ki bu da size gereklidir. Ayrıca, insanları e-ticaret mağazanıza çekmek için SEO ve e-posta pazarlama gibi diğer pazarlama taktiklerini de deneyebilirsiniz.
Doğrudan pazarlama ile hemen daha fazla satış yapabilirsiniz.
Ayrıca, rakipler İnstagram pazarlamasına nasıl yaklaşıyor veya Snapchat reklamcılıkta son trendler neler, bunları okuyun. Bu ipuçları ve ilham ile kendi e-ticaret işletmenize yeni stratejiler uygulayabilirsiniz.

E-ticarette Başarı: Sıradaki Adım Nedir? 

Mağaza fikrinizi onayladıktan ve sürekli bir satış akışını güvence altına aldıktan sonra, e-ticaret işinizi optimize etmeye devam ettiğinizden emin olun. İşte e-ticaret operasyonunuza başlarken düşünmek isteyebileceğiniz birkaç ek ipucu;

1.    Mükemmel Müşteri Hizmeti Sunun 
Tüketicilerinin yaklaşık %45'i, soruları veya endişeleri hızlı bir şekilde ele alınmazsa çevrimiçi bir işlemi terk eder. Olağanüstü müşteri hizmeti, işinizin uzun vadeli başarısı için hayati öneme sahiptir. Kendi kendinize hizmet içeriği oluşturun ve detaylı bir SSS sayfası oluşturun, canlı sohbet desteği sunun, ürün incelemelerini teşvik edin ve müşterilerinizle güven oluşturun. Tüm bunlar mağazanıza değerli sosyal kanıtlar sağlayacak ve yeni müşterilere kıyasla beş kat daha ucuz olan tekrar müşteriler yaratacaktır.

2.    Dönüşüm Optimizasyonuna Odaklanın
Ortalama olarak, web sitenizi ziyaret eden ziyaretçilerin %69'u satın alma işlemi yapmadan siteyi terk edecektir. Bu ziyaretleri satışa çeviriyor olsaydınız gelirleriniz ne kadar artardı? Müşteri yolculuğunuzu optimize edin. Sınırlı süreli teklifler oluşturun. Bir alışveriş sepeti terketmede e-posta kampanyası başlatın. Hatta re-targeting kampanyası kurabilirsiniz. Bir dizi farklı taktiği deneyin ve işletmeniz için hangisinin en iyi çalıştığını anlamaya çalışın.

3.     Mağaza Optimizasyonu Üzerinde Çalışın
Unutmayın ki online alışveriş yapanların %44'ü kötü bir çevrimiçi deneyim hakkında arkadaşlarına söyleyecektir. E-ticaret işinizin temellerini attıktan sonra, bir sonraki önemli adım web sitenizi optimize etmektir. Web sitenizin hızını artırın. Kullanıcı dostu bir gezinme çubuğu oluşturun. Harika ürün sayfaları oluşturmaya odaklanın. İlgili ürünleri görüntüleyin. Mağaza aramanızı optimize edin. Son olarak, mağazanızın mobil cihazlarda nasıl göründüğünü kontrol edin.
4.    Stoklarınızı Sık Sık Güncelleyin 
En çok satan ürünler genellikle hızla gözden düşer, bu nedenle stoklar çok önemlidir. Mağazanıza trafik çekmeye devam edebilecek yeni ürün fikirleri arayın. Tüm satışlarınızı sadece birkaç ürüne dayandırmayın. Bunun yerine, mevcut müşterilerinize yeni gelenleri sunun ve Google Trends'e dayalı olarak sık sık yeni ürün fikirlerini test edin.

Özet: Çevrimiçi Bir E-ticaret İşine Nasıl Başlanır Neden Hiç Kimse Mağazanızdan Alışveriş Yapmıyor - ve Buna Karşı Ne Yapabilirsiniz? 

Biliyorum ki bazı insanlar dikkatlerini benzersiz bir niş ürüne veya olağanüstü müşteri hizmetine odaklanarak başarı elde etmiştir. Bununla birlikte, çevrimiçi mağazaların %50'sine kadarı hiçbir satış almaz. Bu, başarılı bir şekilde harekete geçen e-ticaret işletmelerinin çok düşük bir sayı gibi görünsede, genel iş başarı oranlarıyla karşılaştırıldığında (%10), umut verici bir rakamdır.
Özetle, e-ticaret işine nasıl başlanacağına dair bu rehberden birkaç önemli nokta:
En son ürün trendlerine göz atın.
Diğer e-ticaret işletmelerini araştırın.
Dropshipping tedarikçileri aracılığıyla ürünleri kaynaklayın.
Weeyn ile çevrimiçi bir e-ticaret mağaza oluşturun.
Ücretsiz pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtım yapın.
Mükemmel müşteri hizmeti sunun.
Dönüşüm optimizasyonuna odaklanın.
E-ticaret sitenizi optimize edin.
Stoklarınızı sık sık güncelleyin.
Umuyoruz ki, bu makale size e-ticaret işine nasıl başlanacağını anlamanıza yardımcı olmuştur. Mağazanızın bu yıl havalanması için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz ve bu hedefe ulaşmanızda her adımda size yardımcı olmaktan mutluluk duyuyoruz.

E-ticaret Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Para Harcamadan Nasıl Bir E-ticaret İşine Başlanır?
Dürüst olmak gerekirse, bir e-ticaret işine başlamak için en azından biraz sermaye olması gerekir. Çünkü bu çevrimiçi bir mağaza oluşturmayı, pazarlama yapmayı ve markanızın büyümesine yatırım yapmayı gerektiren bir ürün tabanlı bir iş modelidir. 
Ancak, dropshipping'i iş modeliniz olarak seçerek, ücretsiz pazarlama kanallarını kullanarak ve ağızdan ağıza stratejilerle marka bilinirliği oluşturarak uygun maliyetli bir e-ticaret işine başlayabilirsiniz. 

Bir E-ticaret İşi Karlı mı? 

Tek kelimeyle: evet. Ancak kar elde etmek bir e-ticaret girişimcisinin maratonudur, bir sprint değildir. Gerçekçi olursak, ilk karınızı görmek 18-24 ay sürebilir. Bu nedenle, e-ticaret girişiminizin ilk yılındaki net karınızla başarınızı ölçmemenizi öneriyoruz.